Šis anekdotas puikiai atspindi dabartinę situaciją sporte. Vienas geriausių pavyzdžių – Vilniaus „Lietuvos rytas“, kurio rėmėjų vardas yra tapęs komandos prekinės ženklu. Tad sporto gerbėjas nebeskiria, kada tai yra mėgstama komanda, o kada – rėmėjas.
Net du kartus ši ekipa laimėjo antrą pagal stiprumą Europos krepšinio turnyrą ir daug metų rungtyniauja Eurolygoje. „Lietuviškas rytas“ Europoje atspindi kovingą lietuvišką dvasią. Užsienyje turbūt niekas net nenutuokia, kad klubo pavadinimas kilęs iš „Lietuvos ryto“ dienraščio.
Estijoje vienas tokių neaiškios tapatybės pavyzdžių yra Tartu krepšinio klubas „Rock“. Prieš penkerius metus klubas pirmąsyk buvo priverstas atsisakyti alaus gamyklos „Saku“ prekės ženklo „Rock“. Tada jam suteiktas Tartu universiteto vardas, tai sukėlė didžiulį aistruolių ir spaudos pasipiktinimą. Be to, nuo komandos firminės aprangos dingo ne tik „Rock“ pavadinimas, bet ir balti bei juodi skiriamieji ženklai. Visa tai turėjo įtakos klubo istorijai.
Nauja simbolika
Tačiau prekės ženklas iki galo taip ir nebuvo atnaujintas, nes po metų Tartu krepšinio komandai grąžintas gerai žinomas ir pažįstamas „Rock“ pavadinimas. Šiemet klubo vadovybė vėl turėjo imtis atnaujinti klubo prekės ženklą, nes praėjusio sezono viduryje „Saku“ nusprendė atsisakyti vardinės sutarties. „Metų pabaigoje viskas tapo aišku ir mes turėjome imtis naujų darbų“, – sakė Tartu universiteto krepšinio skyriaus direktoriaus pareigas einantis Ivo Huntas.
Skaudi patirtis tapo gera pamoka. Nors oficialus komandos pavadinimas buvo „Tartu Ülikool“ (Tartu universitetas), performuojant įvaizdį remtasi Tartu krepšinio klubo koncepcija. „Toliau vyrauja juoda ir balta spalvos, tik atsirado truputį geltonos“, – paaiškino I. Huntas. Klubo logotipe nesunkiai matoma „Rock“ žvaigždė, tačiau ji reiškia nebe rokeriškumą, o Tartu pavadinime esančią raidę „r“.
I. Huntas tiki, kad pastarieji pokyčiai nesukels aistruolių pasipiktinimo ar protesto bangos, nes visi senieji su tapatybe ir istorija siejami elementai klubo simbolikoje išliko. Ir priduria, kad naujasis rėmėjas turėtų būti pasirengęs sudaryti ilgalaikę sutartį. „Mūsų prioritetas yra mažiausiai penkerių metų bendradarbiavimas.“
Curry tapo laimingu loterijos bilietu
Rėmėjams naudinga, kai jų vardas siejamas su kuria nors ryškia sporto pasaulio žvaigžde. Kartais toks bendradarbiavimas įmonei gali atnešti neįtikėtiną pelną. Ar esate girdėję apie sportinės aprangos gamintoją „Under Armour“? Jei ne – nieko baisaus, nes prieš metus apie ją nebuvo girdėjęs net pats LeBronas Jamesas.
Dabar „Under Armour“ sparčiai įsitvirtina kedų rinkoje, vis dažniau su šios nedidelės sportinės aprangos gamintojos drabužiais ar sportbačiais bėgioja Baltijos šalių vaikai.
„Under Armour“ sėkmės raktas yra krepšinio klubo „Golden State Warriors“ žvaigždė Stephenas Curry. Per visą karjerą avėjęs tik „Nike“ batelius, 2013 metais krepšininkas nebepratęsė su juo sutarties, nes naujojoje buvo klaidingai parašytas jo vardas. Tai iki širdies gelmių įžeidė ir Stepheną, ir jo tėvą Dellą.
Savaime suprantama, Curry būtų pamiršęs visus įsižeidimus, tačiau „Nike“ be didelio entuziazmo pasiūlė 2,5 milijono sutartį. „Under Armour“ pasinaudojo padėtimi ir pasiūlė krepšininkui 1,5 milijono dolerių didesnę sutartį – ši suma smulkiajam gamintojui yra daugiau nei milžiniška.
Nuo reklamos veido iki savininko
Tuo momentu „Under Armour“ net neįtarė, kad loterijoje laimėjo aukso puodą. Ilgai gydęsis traumas Stephenas netrukus pateko į geriausiai mokamų NBA žaidėjų trejetuką. 2015-ieji tapo neįtikėtinos sėkmės metais – Curry tapo naudingiausiu lygos žaidėju (MVP) ir su „Warriors“ laimėjo čempionatą. O „Under Armour“ sportbačių pardavimas padidėjo net 754 procentais!
Akimirksniu tarp stambiųjų žaidėjų atsiradusi kompanija nekartojo „Nike“ klaidų. Pagal dabartinę sutartį jos bendradarbiavimas su Curry truks iki 2024 metų, tikėtina – iki krepšininko karjeros pabaigos. Taigi racionalesnis sprendimas buvo ne ieškoti milžiniškos sumos, o padaryti Curry įmonės „Under Armour“ savininku.
https://www.youtube.com/watch?v=VOBe6pCgryk
Tekstas: Taavi Libe
Nuotrauka: Augusto Četkausko
Profesionalai profesionalams!